走心软文广告文案的四个类型（下）

先来回顾下：

走心软文广告文案的四种类型：属性说明、功能利益、心理满足和价值实现

上次详细拆解分析了一下前两种，可以点击下方图片进行回顾。

今天解析好文案的四种类型之

心理满足和价值实现

希望能够对你有帮助~

三、心理满足的文案

美国心理学家马斯洛有个著名的需求层次理论，他把我们人的需求分成五类，从低到高分别是生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现。

心理满足类型的文案，简单说就是社会需求和尊重需求得到满足，比如希望得到别人的关心和照顾，信任和依赖，称赞和崇拜，理解和认同，再简单说就是情感文案。

ps：其实好文案也是心理大师，所以上大学我们必学的一门课就是《心理学》。

下面从几个案例来说：

案例一：京东的《你不必成功》

你不必把这杯白酒干了，

喝到胃穿孔，

也不会获得帮助，不会获得尊重。

你不必放弃玩音乐，

不必出专辑，也不必放弃工作，

不必介意成为一个带着奶瓶的朋克。

......

你不必在深夜停车之后，

在楼下抽支烟再回家。

你不必背负这么多，

你不必成功。

相信京东的这个文案说中了很多人的心思，所有人都在关心你飞的高不高，却没有人关心你飞的累不累。而这时候京东出现了，告诉你本不必如此，瞬间感觉这个品牌太懂你了，有木有！

案例二：恐惧诉求。案例：《我害怕阅读的人》

这个标题就很有趣，也很能让人轻易点开。

因为“一跟这些厉害的人谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏”、“他们的一小时，就是我的一生”......

文案貌似说“害怕”，实为敬佩、鼓励，影响更多人成为阅读的人，不得不说这个广告很牛。这是美广告台湾公司早年为「远见·天下文化」出版股份有限公司25周年庆活动，创作的长文案，曾获业界著名的创意大奖。（难怪很牛）

案例三：再说一个人尽皆知的品牌——江小白

以扎心文案成名的江小白便是利用了这一文案类型。

文案诉之以情时，人性化的、有温度的文字会触碰到你内心最柔软的部分。

案例四：从众心理

大多数人的心理是不想成为异类，所以潮流才会越来越火嘛。我们出于消除矛盾和不安，寻求归属和认同的需要，总是希望能尽量与群体保持一致。

所以当百事可乐的文案宣告了它是“年轻一代的选择”，想必你也坐不住了吧，总觉得自己不喝就out了。

香飘飘奶茶：连续五年，成交量遥遥领先

拼多多：3亿人都在拼的购物APP

看到以上文案是不是也想加入？这就是从众心理的文案

除此，还有人的虚荣心，这是人性弱点，我们应该去顺从并迎合，比如等级会员。

好奇心理，设置或新奇或悬念或反其道而行的标题，能够很好地驱使人的好奇心，好奇心则会进一步使人产生阅读文案内文的欲望。

四、价值实现的文案

这也是马斯洛需求理论的最高层级——自我实现。

它是指实现个人理想、抱负，被他人尊重和晋升机会等。简单说文案就是要体现：用了我的产品你就是成功人士，你就很牛。

案例一：人头马文案

人头马一开，好事自然来

一生，活出不止一生

案例二：前程无忧的招聘海报

(相关资料图)

你，做着喝5杯啤的8两白的10杯洋的才算给老领导面子的活儿，我前程无忧。

你们，做着早9点上班晚10点下班每周休1天的活儿，我们前程无忧。

案例三：全联超市——经济美学：把省钱变成一种态度

虽然不能让你在财富上胜过别人，全脸超市却能让你在态度上胜过别人——我拥有更酷的消费态度。

这一类文案，已经不仅是一个产品，而是一种概念，一种态度，一种生活方式。

所以当我们在写文案的时候，一定要思考的站在用户角度，用了我们的产品之后，他的人生发生什么改变，如何会更好，这样他才会有购买的欲望。

那具体如何做呢？在这里李欣频老师有两个窍门，我分享给大家，可以试一试：

第一个窍门，是把产品的自身优势转化成一种新概念。比如说一个阅读器，它可以是一座城市人的移动图书馆，也可以是单向度人的多维灵魂空间，甚至它的存在也许就是诗和远方。

第二个窍门，是总结当下社会我们最稀缺的元素，比如匠心、谦逊、文艺、底线等等，从中选取与自己的品牌调性最符合的，以此作为品牌和所有文案的价值观宗旨。

到此，已经讲述了四个类型，其实这四个类型是递进关系，但并不是说哪个更好，哪个更简单或难。

只是，文案越有情感也越容易提升用户的好感度，因为这些文案满足的是心理和精神需求。而当层级越接近商品服务的功能属性说明，文案越容易被用户理解和信任，因为他们往往很具体，浅显易懂。